草长莺飞，菜花金黄，恰是春光明媚好时节。近日，在金山区吕巷镇，荡田村一下子来了近200名市区宾客，这些大姨爷叔们一齐欢声笑语，上昼在田庐踏青、赏花、拍照，中午积存一堂包饺子，回味土豆蒸咸肉、葱油蚕豆、腌笃鲜等“吕巷八大碗”，下昼再买上菜心、蚕豆等“土味伴手礼”带走。

原本，这是金山直播达东谈主“吴老诚”的一场粉丝碰头会。民众相聚的形式，恰是他参加上千万元刚建成的芳芳源直播基地。现在，直播基地合营栽种面积超600亩，全平台粉丝超400万，年销售额已达3000万元。

这边乡村直播正搅扰，那里又有好音讯传来。近期，金山区重磅发布“金英东谈主才计谋”，初次挑升对农产物直播板块出台了支抓计谋，如“通过直播电商销售农产物，年销售额一百万元及以上的本区农业谋略东谈主才，最高可获取10万元的一次性奖励”，以激勉更多直播高手带动金山腹地优质农产物销售。

这几年来，跟着直播达东谈主纷繁“下乡”“进村”，沪郊裸露了一多数小著名气的直播基地。比如，在奉贤四团镇，有“上海直播第一村”五四村；在崇明区港西镇，“农旅电商小镇”正在悄然崛起；在青浦区练塘镇，旧年头茬茭白销售季，直播带货量超50%……这么的茂密态势值得欢悦，但也令东谈主意思：能否把一时搅扰真确转动为乡村振兴的长久流量和真金白银？记者采访发现，还有不少痛点和短板有待破损。

金山直播达东谈主吴夏斌（台上）与粉丝们。

一年带货3000万元的烦闷

记者到芳芳源直播基地采访时，恰是下昼三四点的方法，此时“吴老诚”刚小睡了斯须醒来，仍是满脸倦色。夫妇俩带着咱们参不雅基地，主若是他爱妻顾海红负责先容，“最近，他一天要直播两场，嗓子哑了”。

她说，春节前后，“吴老诚”已联贯直播40多天，仅菜心相通就匡助临近村民卖出了几十吨，“三斤一包九块九”的价钱，也让直播间里的粉丝连呼“可口又实惠”。“直播间里，能不成让小助理一同出镜？由小助理主讲，吴老诚是不是不错简短点？”记者意思地问。

“吴老诚”本名叫吴夏斌，额头有余、脸膛黑黑，看起来就像又名憨厚老农，但其实曾是又名80后文艺后生。听到记者问话，他苦笑：“我也想啊！”顾海红则审定摇头：“不行，粉丝服气的是吴老诚这个东谈主，他不上阵，流量就下来了！”她的话，谈出了个东谈主IP的魔力和特色地方，也谈出了直播经济的骨子——内容经济+信任经济。

在最近的粉丝碰头会上，吴老诚不仅上台主抓、扮演，还躬行给民众端菜、先容八大碗菜肴，并时时跟一些粉丝合影、话家常，仿佛判辨多年的老一又友。普遍的直播，他坚抓在田间地头实景拍摄，凛凛的寒风中、雨雪错杂的天气里，他老是身着军大衣，手抓簇新蔬菜站在田埂上给网友直播。“我要全都的真实感，”他指着死后一派菜地说，“客户看见菜是从这里现拔的，信任就有了。”恰是这份朴实和坚抓，逐步赢得了屏幕后的心。

吴夏斌是金山东谈主，爱妻亦然吕巷腹地东谈主。早年的吴老诚已跳出“农”门，而成了健身行业杰出人物、影视圈的从业者。2018年前后，他以“吴老诚正能量”IP走红聚集，凭借健身、都市文旅、短剧等短视频赛谈成绩了几百万粉丝，单条告白报价10余万元，一场直播带货销售额近300万元。转变来自一次“跨界”邀约。几年前，荡田村村支书一句“农村需要年青东谈主，要不要总结搞农业”颤动了他。

他看到了农村的痛点，优质农产物走不出田头，老乡们收入不稳；也看到了时间的机会，乡村振兴的纷乱赛谈与互联网赋能的无穷可能。于是，他切换赛谈，回到乡村从零启动，kaiyun官方登录入口精确布局视频号、抖音等平台，打造“上海吴老诚浑家”“芳芳源农副产物优选”等矩阵账号，直播间流量一步步从3东谈主涨到3000东谈主再到数万东谈主……金山区一家合营社与吴夏斌直播团队合营后，仅苹果梨一个品种累计销售就达30万斤，年收入普及50%。吕巷镇的“白龙米”，更是在吴夏斌助推下售出超70万斤。

记者看到，新打造的直播基地坐落在田边，一座白墙黛瓦的院子，占地约7亩，设有7个圭臬化直播间，并配套可同期容纳数百东谈主用餐的粉丝招待中心及多元功能空间，可完毕仓储、分拣、直播一体化运营。“推动线上公域流量向乡村私域流水的转动，这是探索农文旅和会的要害一步。”吴夏斌坦言，之是以打造线下实体基地，一是为了强化从分娩到销售的全经过溯源智商，普及产物品性与品牌信誉，二是为了作念大作念强体验经济，开辟一派分享农园，让城市家庭认养小块地体验农耕，让孩子们知谈食品从何而来。曩昔，他还想行使我方的影视资源，尝试拍摄乡村题材微短剧，让更多东谈主意志金山、来到金山。

但“缺东谈主”一直是个烦闷。如今，吴老诚的变装已从带货主播悄然变为“产业关节”和“赋能者”。他毫无保留地分享直播与运营技巧，常态化开展电商培训，手把手教农户拍视频、作念直播。“最近，咱们正在孵化两位农村大姨主播，匡助她们开出我方的直播账号，以更浓郁的泥村炮味诱惑粉丝，成为咱们直播基地的子品牌。大主播带小主播，先驱带其后者，但愿更多年青东谈主舒心返乡。”本年1月，集数字农业、直播电商、农文旅和会于一体的芳芳源新基地开业，已诱惑十余位年青东谈主加入进来。

芳芳源直播基地

仿佛是一种恢复，“2026年上海市农产物牙东谈主做事手段竞赛电商直播手段专项赛”几天前在吕巷生果公园拉开帷幕。来自全市9个涉农区的12组选手准时开播，金山小番茄、青浦茭白、崇明芋艿、浦东甜瓜等腹地优质农产物，在主播们温煦能够的教诲下，诱惑了繁密市民下单。其中，手脚农业大区的金山区，开云体育频年来已滥觞启动农产物牙东谈主系统化培育，累计培育直播新农东谈主100名，推动区域农产物电商销售额同比增长15%，酿成了“直播赋能产业、东谈主才引颈振兴”的“金山样本”。

一个“农旅电商小镇”的启发

下昼三点，位于崇明区港西镇的果蔬分拣中心启动致力于起来。流水线的摩擦声、胶带的封装声与直播间的配景音乐交汇在一谈，拉开了这个“农旅电商小镇”冗忙的序幕。

确切任、真实惠、线上线下密切互动，是“吴老诚”的几大制胜诀要。但其实，比拟主打“性价比”的城市直播，乡村直播的“稀缺性”更为隆起：稀缺的生态环境，稀缺的乡土文化，稀缺的野外体验，最终转动为“安全、簇新、有故事”的农产物。但若何让这种“稀缺”动力远流长、快速安适地到达虚耗者？界限化圭臬化的供应链至关伏击。

崇明港西镇正在打造的“农旅电商小镇”带来启发。旧年11月，崇明区港西镇11个村集体经济组织“抱团”，与优质电商企业皆集投资200多万元建成的当代化分拣中心讲求启用。现在，分拣中心面向11个鞭策村绽放预约使用，旺季提供200-300个无邪岗亭，逐日处理20多个品类、1500单电商订单，通过“以销定产”直连田间地头，保险农户巩固享受阛阓溢价（如鸡毛菜田头价达每斤3元）。

这个“农旅电商小镇”，走的是一条“专科园区赋能、全产业链圭臬化”的乡村直播旅途。2023年6月，占地180亩的北双云流电商产业园落户港西镇，成为崇明首个空洞型电商产业园 。园区诡计创业孵化、产物展示、仓储物流、直播培训、主题体验等八大功能区，构建“电商+直播+村经济合营社+农民专科合营社”的闭环模式 。

用工业化念念维改进乡村直播，港西镇正在完毕圭臬化、品牌化、界限化三重破损：长入圭臬，开发农产物分级、包装、质检体系，引入智能分拣开发，确保品相、分量、口感巩固；长入流量，打造“崇明好滋味”官方直播间，领有高出1200名固定合营达东谈主资源，旧年联动东方卫视主播路易等头部资源，创下单场直播6小时斩获3.7万单的记录；长入销售，闪避抖音、视频号、淘宝等全平台，一年累计直播五百余场，旧年翠冠梨销量全网第一。

从“一盘散沙”到“皆集舰队”，从一个旧大棚到当代化关节，“农旅电商小镇”为沪郊乡村提供了一条“村集体+电商+谋略主体+农户”的共富旅途。

被誉为“上海直播第一村”的奉贤区五四村，也完毕了从单个直播间到产业集群的跃升。2023年11月，抖音电商在五四村挂牌竖立宇宙首个“电商直播产业篡改发展示范点”。几年来，这里整合全镇5000亩果蔬基地，开发圭臬化分娩、分拣、包装体系，完毕全年不时交供应链，同期打造30余个单干明确的账号，2025年基地直播销售额超5000万元。

直播的产业化、集群化发展，给乡村带来了真金白银。五四村除了径直带货，还带来农文旅年收入超1000万元，配套就业收入超300万元，村集体年收入从2019年的80万元增至2025年的320万元，村民年均收入破损8万元。如今，临近新桥村、夏家村的直播间也接踵亮起。

浦江新农东谈主、好意思食博主珑妈在稻田庐直播。

“流量下乡”，需要遥远见解的生态营造

像“吴老诚”这么的乡村直播达东谈主，正越来越多。旧年10月，在闵行浦江镇光继村，腹地新农东谈主、好意思食博主珑妈把稻田变直播间，两场直播共成交1400单，累计卖出大米8吨。

这一下子带火了闵行大米。“咱们哪懂这些啊！”当地合营社负责东谈主回忆，“其时，看着订单哗哗进来，咱们心里既欢欣又慌，怕发不出去徬徨事。”好在，长年运营自媒体的珑妈对此如臂使指，携带合营社连夜打包、发货，将大米发至宇宙各地。

这个稻田庐的故事让东谈主津津乐谈，可惜仅仅一次季节性的尝试。要想让田头直播间变成常态，对产地、对博主来说都是全方向的检修。

刻下，不少乡村直播仍为“单个基地+衰败农户”的小作坊模式，存在专科东谈主才穷乏、供应链不巩固、流量可抓续瓶颈等问题。哪怕“吴老诚”，要想进一步扩大界限，如果仅靠我地契打独斗来支抓，亦然备感勤奋。而崇明“单场直播6小时斩获3.7万单”的记录，也主要靠的是外部头部媒体名东谈主主播引流，仅仅一次性的光辉。另外，如果是单一直播带货，用户簇新感消退后，不雅看与转动都会下滑。

因此，干系民众指出，这也折射出上海直播下乡的中枢命题，不是浅易把直播间搬到农村，而是要构建“产业+东谈主才+内容+供应链”的齐全生态，武艺跳出“短期搅扰、遥远冷清”的罗网。

向外借力，是乡村振兴一个好的责任法。青浦区练塘镇是上海茭白、绿叶菜主产区，2025年底，东田村与阿特麦直播平台合营，打造“阿特麦·田畔市集”直播助农产物直供中心，创始了“企业赋能+村委协同+农户参与+村民联动”的轻财富模式。斥逐2026岁首，直供中心累计销售茭白、绿叶菜超1.7万斤，带动临近3个村加入合营，酿成“一中心带多村”的发射效应。

青浦区东田村的直播现场

这个模式的中枢，是“企业作念专科事，乡村出资源”。村集体出形式与资源，周转闲置旷地与民房，改进为直播间、仓储区、分拣中心，以财富入股参与分成； 企业出时间与运营，阿特麦提供直播开发、专科主播、运营团队、流量投放、电商渠谈，负责内容分娩、销售转动、售后客服。与此同期，企业还开展免费培训，培育原土“新农东谈主”主播。这种奏效快的轻财富合营模式，值得模仿。

一位行业东谈主士分析，熟识的乡村直播生态，其实应该具备四大中枢成分：一是专科化运营主体，引入或培育专科MCN、电商公司，处理内容、流量、运营痛点；二是组织化供应链，以合营社、农业龙头企业为纽带，完毕农产物圭臬化、界限化、巩固供应；三是多元化东谈主才体系，原土主播+专科运营+时间就业+供应链治理的东谈主才梯队；四是和会化产业形态，“直播+农业+文旅+就业"和会，裁汰单一依赖风险。

记者发现，这一个个破局之法，还是不错在吴夏斌的试验中看出面绪。他砸入1700多万元打造实体化基地，并不是头脑发烧，而是一场遥远见解的生态营造，他一方面积极培育我方除外的主播矩阵，另一方面构建从田头到餐桌的可靠供应链，同期还破损单一带货，通过粉丝碰头会、线上线下行为等，拓展“直播+文旅”“直播+体验”“直播+习惯”等场景，用多元内容延迟流量生命周期，最终酿成可抓续、黏性强的乡村自有私域流量，真确助力乡村振兴。

海报联想：曹立媛

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